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旅游分期付款你愿意尝试吗

当人们把分期付款的理念熟稔于心,旅游便也像买车、买房一样,开始了“每月按揭”的生活方式。最近,一种逐渐弥漫的全新旅游消费方式——免息零首付分期付款出现在杭城。省中旅、中青旅遨游网、途牛网、携程网等一些旅行机构开始正式推行这项服务。 分期付款是否划算 说到旅游分期付款的业务中游客最关心的问题,“是否划算”或许能摆在第一位。事实上,能真正做到零利率的旅行机构并不多,中青旅遨游网算是国内步子迈得最大的旅行机构。 遨游网的市场部负责人孙志强向记者介绍:“我们是今年9月开始推出这项业务的,真正实现了零首付、零利率、零手续费。很多人担心分期付款会不会支付额外的钱,说实话这块费用是存在的,并且相对旅游这个低利润的行业来说,手续费比较高。但分期付款是旅游业的发展趋势,我们很看好这块业务的潜力,长期推行这块业务,前期铺垫需要一个强大的投入姿态,所以我们选择帮游客承担所有手续费。” “当时台湾自由行刚开通不久,我们和招行合作推出了台湾专辑的分期付款项目。以12期为例,每个月只需付433元就可以了。仅上线一周,便达到100万的销量,远远超出我们的预期。”孙志强说。 除了遨游网,不少旅行机构都开始逐渐探索起分期付款这块业务。途牛网的工作人员田晓艳告诉记者:“从去年起我们开始和招行合作,任何一条旅游路线只要消费满500元都支持分期付款,按照消费金额的不同,游客可以选择3个月、6个月、12个月付款,手续费分别为每月1%、0.6%,0.5%。以价值1236元的厦门鼓浪屿三日游为例,若是游客选择3个月付款,每月只需支付412元,再收取37元手续费。” 田晓艳给记者算了一笔账:去马尔代夫按16988元/人的费用来算,选择分12个月付款的每人每月只要付1415元。连续支付一年后共付出16988元,而按照零存整取年息3.1%计算,这笔钱只相当于一年前的16606元,每个人为此就节省了382元。如一家四口出游,就节省了1528元。 春节向来是高端线卖得最好的时候。今年11月下旬,省中旅就以马尔代夫包机线路为试点,联合工商银行推出了“分期付款”的项目。“四五年前我们就曾联合招行推出过这个分期旅游的项目,但是那个时候分期付款消费还不够成熟。”浙江省中国旅行社市场部经理陈欣安说,“现在这个消费趋势逐渐成熟,我们推出的免利息、免手续费的项目,免去了高额的手续费,减少了一笔不小的开销。今年推出的马尔代夫线路,目前的报名情况很不错。这也将是接下来旅游行业的一个亮点。” 谁会对分期付款感兴趣 “选择这类产品的主要是习惯刷卡消费的人群。他们有超前的消费理念,但经济能力还不足以一次性购买高端出境游产品,更愿意将‘压力’用更多的还款时间去分摊。”田晓艳告诉记者,“就线路选择上,在较高端的出境游产品中使用分期付款的消费者占较大比例。” “我们每月都会推出相应的分期付款主打产品,像前段时间的吴哥窟专辑、欧洲专辑、马尔代夫专辑等都有不少的年轻人前来报名。他们大多在28~35岁之间,愿意为旅游消费买单。”孙志强说:“从目的地来看,像马尔代夫、大溪地这类旅游中‘奢侈品’,1万元左右的欧洲线路,以及5000元左右的东南亚线路,是选择最频繁的产品。” “分期付款对游客的好处是方便,降低出游门槛和成本,从实际效果看也吸引了游客网上预订,刺激了出行意愿,我们单月通过分期付款支付的最多人数达千人。目前,有越来越多的银行都看好这个市场,而这在某种程度上也会拉动旅行机构的客源,特别是那些有提前消费习惯的人。分期付款旅游是一种国际上成熟的旅游消费方式,实现了旅游业与金融业的创新合作,对客户来说提供了更大的便利,对于旅行社来说也增加了一种新的服务方式,在内地应该也有很大的发展潜力。”携程网的负责人说。 分期付款是市场趋势 事实上,分期付款早在几年前就已在杭城旅游市场出现了。不过,由于参与的旅游产品数量不多、覆盖地区有限,加之消费者观念跟不上,市场反响并不好。 杭州招商国旅早在2003年推过出境线路分期付款。“当时刚开放欧洲游,价格大多在万元以上,为了让更多的游客去欧洲,分期付款是个办法。不过实际情况却并不乐观,基本上没有什么游客参加,甚至连咨询的人也没有。”杭州招商国旅的负责人说。 “当时的反响差不代表是错误的发展方向。”业内人士表示。在如今通货膨胀加快、出行理念提升的基础上,越来越多的旅行机构认为,这是旅游市场的一个必然发展趋势。 “旅游分期付款符合现代消费理念,尤其对年轻人来说,是值得宣传推广的。在欧洲发达国家,旅游费用网上支付(包括刷卡和电子支付)非常普遍,在美国,网上支付旅游费用甚至在80%以上。而国内随着外资背景的旅行社进入,旅游市场重新整合,网上支付份额也会从无到有、从边缘到主流。虽然通过零首付免息按揭,旅行社的利润空间更小了,但是我们看中的是这块市场强大的潜力。早点进入网上支付市场,就能抢占先机、抢占市场份额,我们明年也会尝试推出这块业务。




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